Biztosan veled is előfordult már az az élethelyzet, amikor találkoztál egy szakemberrel, aki 5 perc munkáért elkért egy szabad szemmel is látható összeget. Te meg bosszankodtál ezen, hiszen „csak 5 perc meló volt vele”. Nézzük meg, miért torzult el az értékítéletünk…
Az erőfeszítés a legfontosabb értékmérőnk
Pszichológusok kutatták (Dan Ariely és Jeff Kreisler: A (túl)költekezés pszichológiája) döntéseink abszolút fokmérőjét, azaz mi alapján vagyunk hajlandóak meghatározni az „elfogadható” pénz mértékét.
Történet Picassoról
Dan Ariely könyvében olvastam ezt a történetet, miszerint a parkban egy nő megkérte Picassó-t, hogy fesse meg a portréját. A festő pár percig nézegette a hölgyet, majd egyetlen ecsetvonással megfestette a portrét.
− Egyetlen ecsetvonással sikerült megragadnia a belső, igaz lényegemet. Bámulatos! Mennyivel tartozom?
− Ötezer dollárral – felelte Picasso.
− Tessék? Hogy kérhet ennyit? Hiszen alig néhány másodpercbe telt elkészítenie a képet!
− Nem, asszonyom. Az egész életembe, és még néhány másodpercbe.
Egy saját történet
Munkám során számtalan alkalommal ütközöm bele az emberek irracionalitásába. Amikor CSOK-kal kapcsolatban felhívnak, akkor „mindig csak egy kérdésük van”. Ez a kérdés a számukra lehet, hogy egyszerűnek tűnik, mivel valószínűleg két perc alatt meg tudom válaszolni.
De mi húzódik a háttérben? Több száz munkaóra gyakorlati tapasztalat a CSOK hitelek közvetítése által vagy éppen végtelen mennyiségű esti óra, amikor a CSOK törvényt elemeztem paragrafusról paragrafusra. A tudás, amivel megtudom válaszolni ezeket a kérdéseket, nem öt perc alatt „készült el”.
Az emberek a válaszért és nem a tudásért fognak fizetni
Mindenki törekszik a költséghatékony megoldásokra. Emiatt gyakran elfelejtjük, hogy alapvetően a tudást kellene megfizetnünk és nem a választ. Mert a válasz mindig a megszerzett tudásnak az eredménye. Ha kihívunk egy villanyszerelőt, akkor bosszankodunk az óradíján. Hiszen látszólag ez egy gyors és egyszerű munka, amit kérünk.
Valójában azért látjuk egyszerűnek és azért készül el gyorsan a munka, mivel az adott szakember évek alatt megszerezte azt a tudást, ami szükséges a gyors és szakszerű feladatvégzéshez.
Segítek
Szívesen segítek neked közvetíteni a babavárót és/vagy a lakáshiteledet, CSOK-ot. Átbeszéljük a többi igénybe vehető támogatást és akár jelzáloghitel konstrukciókat is nézünk, ha éppen lakásvásárlás előtt állsz. Ez egy komplex szolgáltatás.
szarvas.norbert@iflgroup.hu
Jogi
Ez a cikk 2019. augusztus. 09. napján frissült utoljára. A benne szereplő információk a megjelenés idején pontosak voltak, de mára elavultak lehetnek.
A cikkben szereplő információk nem teljes körűek és nem számítanak pénzügyi tanácsadásnak. A felelősségteljes döntéshez javasolt minden esetben a szolgáltató honlapján tájékozódni!
